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工作人员在用“电信POS机”为消费者开办手机卡
易销科技董事长 薛俊
⊙记者 阮晓琴
电话实名制，要求消费者去电信营业厅以“面签”的方式开手机卡。不过，有一种叫“电信POS机”的设备为消费者提供了在家门口手机销售小店开办手机卡的便利。
记者来到上海闵行北翟支路一家“中国移动”手机销售店，实地探访这一过程：店员把准备开办手机卡的消费者身份证放在一个如POS机大小的设备上，并打开APP操作，待设备读取了身份信息后，按照相关提示，进行拍照、人脸识别等环节。从开户到选择通信套餐，整个过程不到一分钟。
这一设备的技术提供方正是备战精选层公司易销科技，公司在2014年推行电话实名制时迎来了行业风口，获得了较好的发展。易销科技董事长薛俊又开辟出新的商业模式：通过易销平台“占据”小店的流量入口，进而把辅助营销、库存管理、电子发票等综合服务延伸到小店场景。
“电信POS机”迎来风口
在采访的过程中，薛俊非常健谈，向记者讲述了自己创业十几年中很多生动有趣的故事。易销科技成立初期是做手机代理销售，2008年转战电商，但感觉电商太烧钱，开始考虑转型。2008年底，中国联通时任高管在亚洲通讯大会上称，将把电子渠道发展成为中国联通未来3到5年的核心竞争力。这一发言给薛俊带来了很多启示，他思考如何通POS机代理加盟过技术创新，将互联网模式与电信行业结合，发展出让用户足不出户办理电信业务的商业模式。
很快，易销科技便成为中国联通在上海的第一个战略合作伙伴，公司在线上开了第一家网上可下单的“联通营业厅”，网店功能跟联通线下营业厅一模一样。
2010 年，中国联通成为第一家引入苹果iPhone的电信运营商。搭上顺风车的易销科技当时的主要业务就是为上海第一批苹果用户上门办理业务——消费者在网上选号码选套餐，易销科技上门办理业务。彼时，易销科技收入是套餐合约产生的话费分成，由于订单量很大，易销科技当时享受着丰厚利润。
2011年，易销科技开发出新的商业模式：把上海很多线下的手机销售小店接入到公司平台，让每一个小店变成公司的营业网点。薛俊称，那时易销开发了一套硬件设备，类似银联pos机一样，小店有了这个设备，就能办理电信业务。
2014年，国家推出相关法律法规，要求购买手机卡开户必须实名。在报刊亭办卡等常见的非实名制预付费开手机卡模式全部被取缔，已经把“电信POS机”铺到众多通信小店的易销科技再次站上风口，各省运营商纷纷邀请易销科技前来合作。2014年7月，易销科技挂牌新三板，公司先后4次共融资1亿
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薛俊介绍，目前“电信POS机”已经服务了全国6万多家小店。
探路“1+3”新模式
自公司挂牌新三板以来，薛俊每年都会给投资者写信。在2019年的《致投资者的信》中，薛俊写道：2019年是全体易销人迎难而上，曲折砥砺，同时又是充满希望的一年。
易销科技董事会分析认为，多年来，公司持续深耕电信运营商电子渠道，积累了数量庞大的中小微商户资源，在全面进入‘新零售时代’之际，这将成为稀缺资源。如果以此为基础，推动公司从一家电信行业电子渠道的技术服务商，升级为以“电信科技+银行科技+税控科技”融合业务为核心的新零售生态链综合服务商，公司将更具竞争力和发展前景。
易信用卡来回倒 20万了销科技董事会把这一思路总结为“1+3”业务战略升级路线。“1”即中小微商户，“3”即在易销实名制核心技术服务为基础上，进一步为中小微商户服务，为他们加上“电信+银行+税控”服务。依托小店流量入口，立足于小店老板的真实刚需，帮助更多的线下小店通过公司提供的平台开户、支付、小微贷款和电子发票服务等，形成一个庞大的“小店赋能”规模效应，公司的平台作用和竞争优势能充分发挥出来。
经过一年的努力，上述战略路线已经有落地的产品。在记者实地探访的“中国移动”手机销售店内，易销科技的“电信POS机”设备旁边，就摆放着一个二维码，扫一扫后跳出来的是建设银行的网页，里面有建行的各个业务接口。
去年9月，易销科技与建行上海普陀支行签订了《个人商户辅助营销拓展服务合作协议》，约定由易销科技向后者推荐符合要求的商户，以帮助建行普陀支行拓展银行针对小微企业及个体工商户相关服务的营销活动。对于易销科技来说，掌握了小店的真实经营数据，精准推荐商户并不难。而对中小商户来说，能从建行那里得到包括收单费率减免、每单立减营销活动等服务，还
可以通过小店的建行账户向建行申请经营性专项贷款，通过易销接入银行的平台服务，小店增强了自身的营销能力与经营能力。薛俊介绍，由于去年区域性市场拓展试点效果显著，今年，这项业务将覆盖到全国范围内的小店。
而税控科技实质就是“互联网+税务服务”。目前，国家税务总局已经授权阿里巴巴和百望股份等企业开展该业务。2019年12月，易销科技与百望股份达成战略合作协议，双方共同拓展易销所掌握的以通信类线下门店为主的细分市场，为之提供相关软硬件及开具电子发票等服务。初步目标是2020年底，完成3000家商户指标的试点拓展工作。
薛俊认为，服务线下终端小店仍然是公司未来的核心竞争力。即便如阿里、苏宁易购等电商也在加紧布局线下，当前中国70%的零售业务依然要在线下完成，联通数据显示，现在只有1%的用户是在网上办卡的，易销继续看好线下零售店未来的发展趋势。今年5G相关业务快速发展，存量用手机POS机户变更套餐的需求也将为公司带来新的机遇。
“在融合的过程中，资本会起到非常关键的作用。”谈及新三板改革，薛俊认为精选层的推出给新三板企业提供了很好的机会。近期，易销科技已经与财信证券签署了辅导协议，并已进入辅导期，正全面备战精选层。
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