P2P领域流量巨大,成移动支付增长极
基金理财、股票理财,这都是我们较为熟悉的理财模式,即便在移动互联网时代,它们的本质依旧没有改变,只是使用、操作模式产生了变化。但有一种理财模式,却是紧跟时代发展而出现的,那就是P2P。
无论支付宝还是微信支付,诞生伊始,它们的主要目的就是建立一条支付通道。而随着移动支付的发展愈发迅速,单纯的支付通道模式显然已经不能满足品牌发展的需求。创造全新的场景,将社交、娱乐、民生等引入移动支付,成为了移动支付发展的未来。
例如, 9.0版本的支付宝.新增的“商家”栏目,由新成立的“口碑”平台运营。口碑平台的重点,就是发展本地生活服务,联合线下商家,真正打通O20模式,创造全新的场景,无论餐饮、娱乐、休闲、购物,都会被纳入其中。同时,服务窗、分享、信用、大数据等接口的打开,让支付宝越来越像一款管理、运营、营销平台,而不是单纯的支付工具。此外,支付宝还增加了亲情账户、借条、群账户等一系列生活和沟通功能,尝试进军社交领域的野心可见一斑。甚至,房屋租赁、汽车租赁等也将出现,这会让支付宝的场景模式更为丰富。
最让人眼前一亮的,则是“经费群”的横空出世。支付宝的“经费群”看起来似乎与微信群相似,但模式却截然不同:微信群对群类型并没有划分而且只要是好友就可以加入,而“经费群”却设定了门槛一例如一个班级群, 进群之前必须缴纳班费,而班费的支出与收入每个人都清晰可见。同时,班级聚会还可生成群付款码,每个参与的人都能轻松实现AA付款,并投票选出大家认可的餐厅。显然,这比微信更先进了许多一进群的人都是相识的人, 不再像微信群那般鱼龙混杂。
而与支付宝相比,除了重叠的场景建设,微信支付则重点打造“社交”的概念,毕竟有5亿的微信用户做基础,“社交属性” 显然是微信支付抗衡支付宝的重要武器。例如借助彼此好友的关注,微信支付可以轻松实现一对一、一对多送红包和送祝福,完全能满足普通人节日娱乐和团聚的诉求,大大提升了移动支付的娱乐性;同时,购物后可以一键分享给好友.增强移动支付的互动性,这是微信支付的突出优势。
两大巨头同时改变策略,决心打破单纯的支付通道模式,场景、社交、娱乐、民生等一拥而上,给整个行业带来了耳目一新的变化。例如2015年下载量持续攀升的“借贷宝”,它将侧重点放在了“朋友间的借款”上,借款方来自真实的朋友圈。同时,出资方还会享受一定利息。既避免了朋友当面借款的尴尬,又有一定收益,走出了移动支付的全新模式。
与支付宝、微信支付同质化发展,绝大多数中小移动支付品牌毫无胜算,所以,主打与支付宝、微信支付的差异化,将社交、娱乐等概念进一步放大,做更加细分的市场,这会是移动支付行业发展的重点方向。“综合性大平台+垂直化小平台”,这是所有移动支付品牌突破单纯支付通道的未来之路。
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很少有一项新生事物,能如移动支付这般,掀起了从广大商家到普通用户,从相关金融部门到商业金融大鳄的“ 共同浪潮”。当一个不起眼的路边煎饼摊都开始借助移动支付提升服务时,可见移动支付具有怎样的能量。
同样渴望转变单纯支付通道模式的,则是传统银行系统。2015年7月,兴业银行官方就发布公告称:手机银行全国转账汇款免费,免费政策将延续至2016年12月31日。
在此之前,招行、宁波银行也相继进入“网.上转账免费时代”。“转账免费”不仅仅是为了留住更多的存量客户、稳住存款,更重要的目的是为了让用户可以频繁登录手机客户端,以此推送更多场景,开发出全新的互联网金融模式。所以,现在的银行APP与过去相比,功能庞大了许多,也越来越接近支付宝这样的第三方支付软件。
在第三方支付咄咄逼人的进攻态势之下,原本“高大上”的银行们也不得不落下身子,学着如何去“接地气”。打开任何-家银行APP,都可以看出,银行的移动支付业务,已拓展至民生、娱乐等场景之中。
不过与支付宝、微信支付等第三方支付相比,银行系统尽管在移动支付领域用心颇多,支付场景的逻辑也逐渐清晰,但因为起步较晚的缘故,流量和基础用户的数量都还很少。“火并” 同样的业务,银行系统显然没有优势,发展其他金融项目,例如理财产品、信用卡产品等,成为了多数银行在移动支付领域的重要布局。而这些内容,恰恰是第三方支付公司不擅长的一有政策的这条高压线,不是所有企业都能开展互联网金融理财项目,这从余额宝不断限制交易额、7日年化收益率持续下降就可见端倪。
从光大银行的移动理财项目就可以看出,银行类的理财产品更为丰富,不仅有传统的基金等业务,还囊括了养老理财、旅游理财等,甚至提供了在线客服咨询和互动、在线专家解读社区,这显然是支付宝们所不能比拟的。
三大运营商也都加入了业态改变的大军之中。无论移动、联通还是电信,最新版的掌上营业厅,都已经开始逐渐突出生活化、社交化和本地化,例如积分购买商家礼品、与线下商浦进行合作、手机周边配件、一键找客服、一键找营业厅等。但是与支付宝和银行系统相比,三大运营商显然对于移动支付的布局慢了许多,所有内容依旧主要停留在手机缴费、套餐更换升级等,并没有形成真正的场景和社交生态,因此在移动支付的服务建设上,被远远甩在了后面,完全没有发挥出平台优势。
也许在未来,第三方与银行系统将会在移动支付领域,构成“支付+民生+社交+理财”的局面,让整个移动支付行业的生态更为丰富,业态更为完整。而随着苹果的Apple Pay和三星的Samsung Pay入华,移动支付领域的新格局也正在快速形成。所以,单纯的支付通道品牌,必将会被时代所淘汰,让位给生态模式更加全面的“泛移动支付”品牌。
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移动支付快捷、方便,以支付宝、微信支付为首的第三方支付笼络了数以亿计的用户。尤其是当移动金融理财产品重磅推出,移动支付的前景更加不可估量。