支付行业靠500个商户如何做到年入100万？

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前两天闲来无事刷抖音，看到两位支付大佬在直播间分享干货，在线人数有百来人，觉得蛮有意思便看了一会。

该大佬抖音名称是@12年支付老兵，讲的是一对夫妻靠着500个商户年入百万的案例。该大佬反复强调，案例的背景是2019年，很多方式、方法可以复制但现在未必能获得同等的收益。

小编根据自己听到的内容给大家做一个简单的分享（不一定完整），希望对屏幕前的各位有帮助。

背景交代：夫妻两人，无办公室，曾经是卡员，专职做POS机1年多的时间，拥有600多个客户，核心客户500个左右。

客户特点：专门做拥有5张卡以上客户，综合额度大概都在10万以上，大机器为主，台均8万左右，客户费率0.6%，月交易量4000万➕。（客户主要是企业主以及批发市场个体户老板为主）

收入构成：一共有七部分收入构成，具体如下：

收入1 ：600元/年的服务费，每半年给客户换一次机器并收取一次299元，600元*500=30万（客户本身额度大，夫妻俩专业的背景可以用专业话术引导客户换机并付费。）

收入2：渠道分润，万8左右，4000万*8=32000*12=38.4万（夫妻俩知道赚钱的生意才能长久，因此不要求上家给低结算，主动给上家留利润，万8的分润足矣。）

收入3：积分兑换收益，8000-1万/月不等，全年10万+（因为自己够专业，且当时积分兑换价格并不透明，所以这个收益完全没问题）

收入4：流量卡收益，2次/年，每次收取50元，扣去10元成本月赚40元，40*500*2=4万元。（客户质量高，且当时市场还没这么卷，所以机器和流量费都能收到）

收入5：无卡快捷手机pos，月交易量1000万，分润万5，,5000*12=6万/年（客户出门急用，或者传统刷卡无积分的情况下使用，当时有些无卡利润比这个高一些，算5000也比较合理。）

收入6：信用卡办理，月均下卡约30张左右，按照平均100元的佣金计算，1年30*100*12=3.6万（个别银行可以给到近300，也有些只给50元，平均100元/张，一般都引导办佣金高的，客户质量也决定了下卡率高）

收入7：客户转介绍客户，每月新增10-20台，按照平均15台计算，15*300*12=5.4万。（理论上来说有500个客户一个月不止这么多，所以这块数据也是合理的）

上文7部分累计收入如下：30万+38.4万+10万+4万+6万+3.6万+5.4万=97.4万，刚好接近100万左右。

该大佬还介绍，正常人靠500个商户完成这100万的收入还是有一定难度的，普通人能做到几十万就挺好的了，所以他只能成为少部人成功的案例。

此外其中有一部分收益来自于当时的那个背景下， 现在也不太具备，比如600元/年的服务费，现在估计连20%都收不到，包括客户的刷卡费率也达不到，估计万6左右差不多。如果放到当下，同样的客户群体，大概可以实现60万左右的年收入。

后面该大佬准备继续介绍他们给客户提供的具体服务以及相关的获客方法的时候，直播间突然被封了，遂作罢（看来抖音讲支付做起来也不容易）。大家有兴趣的可以下次去听或者小编下次听完继续给大家分享。

我看预告，之前貌似还分享过展业方法之类的，欢迎有听过的朋友在评论区分享。最后感谢抖音@12年支付老兵的干货，希望支付行业多一些这样的直播间。

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