“增长”一直是SaaS领域高频热门词。
本质上说，SaaS企业所做的事情，都围绕着增长而运转。
那么SaaS领域的增长应该如何增量？支付公司在整个生态体系又能为SaaS的增长做出哪些助力呢？
5月6日的一场线上直播中，汇付天下平台发展部副总经理宋巍做了详细分享。
#汇付天下平台发展部副总经理宋巍参与线上直播#
01
经济环境与疫情的双重影响下
SaaS企业的挑战与机遇
世界的时间和空间正在被依然肆虐的疫情所影响。
疫情后，在线会议随时随地召开、线上购物方便快捷、网络速度日益提升。长期被工业经济体系管理的消费生活、企业生产、贸易往来都在疫情的“训练”下加速了数字化转型。
中小企业的数字化转型将有助于打通科技到产业的创新内循环机制上的堵点和断点，推动全行业高质量发展。
但与大企业相比，中小企业普遍存在规模小、自有资金不足、融资困难等问题。中小企业的数字化转型如果只靠每个企业单打独斗，很难取得成功。
#SaaS 图片来源网络#
因此，需要SaaS与支付公司这些数字化转型的生态伙伴来帮忙。从技术、工具、资金、模式等多方面，成为中小企业数字化转型的有力助手。
02
SaaS+支付
提高续费率，完成营收增长
回归SaaS的本质——通过网络提供软件服务，采用订阅模式。
订阅模式也就意味着SaaS不是一锤子买卖，除了关注的客户增长，老客户的留存复购也成为了很关键的一部门。
传统的SaaS订阅收费模式资金回笼慢，用户分层调研中也发现中小企业长期存在续费率较低的问题。
SaaS企业在不断升级产品功能与用户体验的同时，挖掘客户的深层需求，通过增加支付、账户与金融环节形成产品闭环，丰富的增值服务，筑起扎实的壁垒留住客户。
支付是商业消费行为中必不可少的环节，既是底层支撑，也是行业连接。
SaaS企业在服务商户的同时，将订单与支付打通，形成交易闭环，打通行业数字化转型的最后一公里。
以零售行业SaaS为例，汇付天下可提供除基本聚合收款外，智能收款终端同时实现订单查询、促销策略、会员识别、卡券核销等功能，满足各大场景客户的移动收款需求。订单数据与支付流水数据打通，帮助财务实现多维度自动化对账。
#汇付天下智能收款终端#
03
SaaS+支付
降本增效，共赢共生
纵观SaaS上市公司财报可以发现，销售费用与研发成本始终居高不下，代理商返佣与人力成本等问题制约了SaaS的营收增长。
汇付天下强大的IaaS、PaaS底层系统和SDK封装接口，帮助SaaS企业用最少的技术人员、最少的代码、最低成本快速链接支付环节，减少支付投入的同时增加客户粘性，提高收益。同时提供强大的支付+账户统一服务能力，以及围绕支付+账户的增值能力。
SaaS业务系统与支付系统一点打通，接入种类丰富的终端，受理各类主流支付方式，以账户为核心，提供围绕账户的资金结算、分账、消费分期、银行增值等服务，以此丰富SaaS企业的营收模型。当SaaS走向客户人、货、场的全域数字化管理，即可获得支付和电子发票返佣、财务平台的对账分账、资金沉淀与银行补贴等支付价值的全面增长。
新模式、新场景、新业态不断涌现的当下，商户需要更高效、低成本、安全与稳定的收款方式，SaaS厂商需要更简单、完整、能带来增值收益的支付体系。
由此，汇付天下斗拱平台应势而生。它面向企业商户、连锁客户、平台客户、SaaS、ISV、四方支付、银行、收单外包服务商、支付开发者等行业的各个角色，提供全面的支付及金融服务。
#斗拱以云原生技术为基础#
在SaaS这根赛道上，斗拱平台不仅极大地降低了合作伙伴的开发和接入成本，更支持SaaS企业基于平台开发不同的支付解决方案，同时提供不同的合作模式，助力SaaS打通全新的增长曲线。
整体来看，斗拱平台在服务SaaS的同时，搭建起属于这个行业的产业生态，帮助汇付天下更好地与合作伙伴一起成长，共赢共生。
汇付天下期待与更多垂直行业SaaS共同探讨，在这个时代，为数字化经济尽一份力量。
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