汇来米|寒冬下，商家自救指南！

在疫情持续影响的大环境下，一些行业受到重创，面临生存的考验。商家们如何自救，寻找突破口呢？

做生意面临的问题分为两类第一是成本，第二是获客。

尽可能降低成本减轻负担，钱花在刀刃上会为良性运营奠定基础。

再来就是尝试更多、更低成本的获客方式和渠道。

现在原材料等成本都在涨，产品价格实在压不下来，怎么办？

可以考虑推出一些“轻型产品、低配版产品”，

推出些从原材料上相对于原产品成本或品质低一些的新品，把价格降下来。价格亲民受众群体也会增加。

在这样的大环境下，一些消费者在讨论消费降级，客户捂住钱包缩减开支。这种时候推出价格更亲民的产品，对于留住顾客也是关键的一步。

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优化产品，把销量不好，不赚钱的产品筛选出来。精心打造推广优秀产品，降低投入成本，提高收益。

例如餐饮零售店，疫情之下很多店铺受到的不小的冲击。可以尝试精简菜单缩小门店，转战线上送外卖，把热门商品做半成品售卖等。如果运营得当，不仅能存活下来还能增加收入。

建立私域流量，降低获客成本。让线上线下的客户加微信，建立微信群，打造自己的私域流量。从微信上去维系客户，可减少获客成本，提高复购率。

这次上海疫情中，平时留有顾客微信或有建立微信群的店铺，就更加容易触达客户。方便组织社区团购等业务。

维系客户还可以使用汇来米APP，在新品上市或营销热点前发优惠券给顾客，可刺激顾客消费，提高回头率。

送外卖可利用汇来米扫码点单业务中的外卖服务，顾客线上下单，商户自行配送，不收取佣金，可以说非常实用了。

稳住基本盘的同时，努力去寻求机会，收获更多客户。如探索更多人群感兴趣的项目和开拓下沉市场。但也不要盲目跟风，看清形势变化，在充分了解且有准备的情况下再去开拓，不要因为冲动而让自己陷入被动。

在复杂充满变数的市场下，灵活变通寻求突破口，不仅能自救，没准还能求得机遇和发展。