如何看待市场上1.0/2.0/3.0的POS机销售模式？

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如何看待市场上1.0/2.0/3.0的POS机销售模式？问题50：如何看待市场上1.0/2.0/3.0的各种模式？

答：从最为传统的逐级人工结算分润，到支付公司包盘商做的2.0模式，再到各种机构做的3.0模式，反映了支付展业形态的变化，为了获客和盈利，各类机构也都绞尽脑汁，不遗余力，尝试不同的推广模式。下面逐一做一下分析，以及说明为什么我要选择传统模式，也请各位同行不要再找我推广你们的产品，我已经有了多年而且稳定的合作渠道。

1、传统模式

行业发展之初，始于这种模式，从公司到各级代理，人工结算分润，甚至只有一个电脑后台，APP也是最近几年才有，由于完全是自上而下的结算过程，就导致上一级在分润问题上有绝对权限，每个下级有可能面临无良上级压制的风险。由于上级有绝对权限，下级只能服从，这也成为行业乱象层出不穷的根源之一。对于有作为的上级，由于有绝对控制权，可以把放心大胆地做一些营销活动，可以集中力量办大事，统筹利用资金杠杆，把体系的效率最大化。对于无良的上级，传统模式就成为不断收割下级的工具，无数代理因此受伤离开了这个行业。

长期市场竞争的结果是，传统模式的费率一般比较低，如果费率做0.55的话，只有万4的利差空间，代理商向下发展的层级也就很有限，代理商展业的主要方式就是简单的服务竞争，顶端到用户的距离最近，没有那么多渠道成本，作为用户，用这种产品是最划算的。

2、2.0模式

借助直销行业的思路，有些支付公司或者支付公司的包盘商做了所谓2.0模式，这种模式是靠一套利益分配制度进行管理，分润由公司按拨比统一结算，相对而言，被上级随意断分润的情况发生概率会低一些，不过2.0模式崩盘无法提现的情况也时有发生，建议选择支付公司官方产品，市面上大部分都是包盘商做的，这种风险相对大一些，虽然包盘商的产品在刷卡资金安全方面，也不会出问题，但在分润结算上，则自成体系，成为类似于二清的结算方式，支付公司先把分润结算给包盘商，包盘商再在2.0的系统里，进行重新分配，资金沉淀是最为常用的一种手段，利用起提金额截流资金，比如原来10元起提，后来再改为100元，200元甚至更高，这样就形成了无数个小资金池的钱暂时无法提现，小微代理的钱就沉淀下来，变相地成为包盘商的收入。

这种模式比较容易吸纳更多人员加盟，营销的主要方式是通过各种形式的会议和上课，进入这个氛围的每个人也都怀揣着致富梦想，都觉得自己会成为舞台上讲课的行业精英。

由于中间的层级较多，产品费率不得不维持在一个很高的点位上，要不在做佣金拨比时就没有空间，无法维系大量的中间层人员的收益。众多中间人参与分成的费用，最终还是由用户买单的，因为结算成本是差不多的，商户质量并不比传统模式好太多，宣称商户质量好，往往是高费率产品的话术要点，但由于费率已经足够高了，在商户质量上，标准类商户相对更多，但不排除仍然存在优惠类商户的可能，这个还需要测试。这也是我不看好这种产品的原因之一。

对于这一模式的大部分底层从业者，多少有一些可悲，在上层的洗脑式宣传下，他们在基层做的成果，大都成为上层收割的果实，因为按2.0的分配制度，梦想确实赋予了每个人，但现实却是残酷的，一线人员的劳动成果大部分要流向他的上级，而不是他本人享受，真正走向顶端的又是少数人，走到中层也不容易，大部分人还是以逐渐放弃而收场。对于通过常年坚持的职业代理，通过自己长期的经营，也会站在2.0食物链的中上层，也会有丰厚的回报。

3、3.0模式

我所了解的这种模式，实际上只是一套数据系统，通过一个系统涵盖多个产品，包盘商负责对接或抓取官方的数据，自己进行收益结算，所有的商户本质上都是包盘商的直营用户，代理商看到的只是一套数据，各种提现也都是包盘商人工充值的钱，三种模式里这种模式的风险最大，我对这类机构的风险把控能力不是很有信心，所以，不会和这一类机构合作。

4、我为什么选择传统模式

虽然支付市场的模式和产品层出不穷，多有变化，但消费者需求还是朴素的，不变的。眼花缭乱的新模式，为了维持各个层级的佣金，不得不把费率推高，这本身是收割用户的一种行为，而传统模式由于离用户最近，中间差价很少，对用户是最有利的。我给团队定的使命是为用户省钱，帮代理赚钱，做高费率产品有违我们的价值观，所以，在2018年做过短暂尝试后，放弃了这种模式。不管是几点零，背后仍然是有人操控的，人不靠谱，机构不靠谱，10.0也没用，人只要可靠，从客户角度考虑，1.0是最理想的商业模式，就像人买东西，都喜欢直接从源头采购，而不愿意买经过N道手加价的产品。任何模式，最终是为用户服务的，从顶端到用户的距离越远，用户的使用成本越高。

作为一个用户他想用什么样的机器，这是一个非常朴素而且不变的需求，至于机器背后是什么模式，客户并不关心，单独一个客户不一定聪明，但是客户作为一个群体是非常聪明的，他们会选择一个适合的产品，他们有敏锐的嗅觉，如果发现一个费率很高，但商户并不如宣传的那么好的产品，时间长了就会形成群体记忆，逐渐把这个产品抛弃。

作为代理商，在有限的时间里，能推广的产品也是有限的，对比一下同样推广100台产品，如果是同样费率的，传统模式的收益至少是2.0模式的三到五倍，因为传统模式的大部分收益是基层代理的，2.0模式的大部分收益被上层多人共同收割走了。大部分人都觉得自己会成为这把镰刀，但一直梦想成为镰刀的人，基本都成了被收割的对象。

如何选择，可以问自己一个问题：你每年购买那么多东西，有什么是通过2.0模式购买而来的？普通牙膏3元一管，直销的牙膏30元一管，你能确定质量上比普通牙膏好10倍吗？多付出的这部分钱怎么给一个合理的解释呢。

存在即合理

模式本质上是一套生产关系，哪种生产方式更适合解放生产力，没有上帝视角的大数据，不知道市场上的交易数量，哪一种更为庞大，我个人感觉还是传统模式占主导地位，费率低的产品更容易推广。市场一轮又轮的竞争，最后会印证一些朴素的道理，终端客户最相互的需求是物美价廉，不过，从做代理创业的角度来看，他们各有各的优势，也各有各的问题，选择一个适合自己的就好。现在也开始有不少代理商，开始两种模式的产品都接，同时在做，以满足客户多样需求。两种模式下，都有赚了大钱的，也都有赔了大钱的，不管什么模式，最终在市场的无情筛选下，时间和人，永远是最关键的因素，时间告诉我们谁在裸泳，人告诉我们谁真的靠谱。

在经历了硬件竞争、费率竞争、商户竞争、补贴竞争等等各种维度的竞争之后，红利会逐渐消失，下一波应该是人品竞争，红利应该是人心红利，赢得不了人心，几点零都没用了。

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