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因为工作的原因，很多朋友问过我现在做支付还来得及吗？主要的疑问在于这几年满大街都是推销POS机和pos机养卡提额技巧推广在线支付的，感觉市场已经饱和了。而且现在在线支付这么发达还需要硬件支付设备吗?
针对这个问题我想说的是，首先：20年前就有人在卖保险，现在保险行业还能干吗？事实是每天都有人参加到保险销售队伍中，其中也不乏赚钱的。其次：互联网并不是空中云雾，她需要依托硬件作为载体，上网需要用电脑或手机，支付也是一样的，短时间来看，很多支付是离不开硬件的。有人就问了：那为什么很多人做支付没有赚到钱呢？其实不只是支付行业，其他所有行业里面大部分人赚不到钱将是常态。不是因为没有市场或者市场在萎缩，市场依然在，甚至在增长，只是因为参与者更多了，10亿人九亿商，还有一亿在磨枪。在这种环境下只有比绝大部分人（注意：是比绝大部分人）付出更多才能有成功的机会，可以去问问那些失败的朋友，他们付出了多少？他们肯定会一把鼻涕一把泪的告诉你自己有多辛苦，但是在这个时代付出的含义已经不仅仅是劳动强度+时间成本+资金成本那么简单了，思路和模式越来越成为重要的指标。
很多创业者甚至是在校学生都投入到支付行业里面来淘金，他们踌躇满志幻想着有朝一日衣着光鲜家财万贯，有理想是对的，谁不想这样呢，但是很多人满脸灰尘的离开了这个行业，最后得出的结论是：这个行业根本赚不到钱。对他们来说这个结论或许是对的，他们也许确实不太适合这个行业，如果在别的行业能做出一番事业，我见过这样的例子。但是对这个行业来说这种结论是完全错误的，在支付行业做的身价几百万的多了，不说银联、支付宝和微信这些行业巨鳄，对我们这些小老百姓没有任何参考价值。跟我一起入行的甚至比我晚做的赚了几套房的多了，这些人有幸运的成分，更多的是自身的努力和异于常人的思考能力。做支付没有你想的那么难，也没有你想的那么复杂，这个行业目前确实是鱼龙混杂良莠不齐，有很多陷阱套路，没有经验的小白刚入行不是摔个灰头土脸就是灰心丧气，入行初级阶段是最难的，在这个阶段基本上80%以上的人自动退出了，看得出来这个行业的淘汰率是非常非常高的。有的人做刷卡机了一两年还没有跳出这一阶段，试想一下，在初级阶段的收入是很低的，有多少人愿意在一个如此险恶的行业挣着很低的收入坚持3-5年，根本不可能。所以想从事这个行业最关键的是安全度过初级阶段，并最大限度的缩短这一过程。少走弯路能更早的成功，很多人之所以成功是因为他比别人成功的早一点，如果有人在马云之前做出了淘宝，马云还有可能成功吗？道理是很类似的。
从事支付行业这么多年，我总结了一些经验教训给大家看，也许有人会问我图什么，教会徒弟饿死师傅啊，我说没关系，你们已经对我构不成任何威胁了。
首先，要找一个靠谱的支付机构，是否拥有支付牌照是最先要看的，目前拥有支付牌照的机构有两百多家，但是从事POS机支付事业的也就那么几十家。所谓的一清机就是一次结算，持卡人刷卡后，资金通过支付公司的银联备付金账户，直接和pos机结算账户打款，而二清机则是多一次资金转手，那么资金到账就有风险。这个信息是公开的，每个人都可以在央行官网查看，具体方法就是在“中国人民银行”官网——政务公开——政务公开目录——行政审批公示——已获许可机构（支付机构），在所有已获许可机构列表中，查看支付公司的业务范围是否有“银行卡收单”这项，有银行卡收单业务的支付公司才具有pos机收单资格，那么办理这个平台的pos机就是一清的。新人只需要搞清楚什么是一清机就行了，二清机不要碰。
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第二，分润是否总部直发。有很多支付机构的代理商是层层分润的，举个例子，我是找C代
理的POS机，我的分润由C发给我，C的分润是他的上级代理B发给他，B的分润由他的上级代理A发给他，这种模式是极度危险的，其中任何一个环节出问题你可能一分钱分润都拿不到，之前的所有努力都白费。还会存在一个问题就是这种模式会存在剥削，因为下级的分润都掌握在上一个人申请POS机级，人家给你分多少都是可以的，明明你能拿万八他给你万七或更低，这种事儿没地方可以说理。第三，是否存在跳码。这个问题就比较专业了，说起来也比较复信用卡都有48家银行杂，我用最简单的语言给大家讲。商户在银行机构那里是有分类编码的，有些编码的行业刷卡费率低，有的是标准费率，你在标准费率的商户刷卡支付了标准费率，但是支付机构给银行的是优惠费率商户编码但是依然从你这儿收取标准费率，这样支付机构就可以赚取费差，但是银行也不是吃素的，分分钟认定你为不规范用卡，除非你能提供真实消费的发票（要缴税的那种），否则就对你进行风控，轻则降额，重则永久封卡。你推广这种POS机，商户恨不得扒了你的皮，所以，别碰。
第四，费率很低返点很高的不要做。现在很多不正规机构为了抢占市场或为了其他目的（自己想），以低费率高返点诱惑你去推广，比如设备免费送激活返300分润万15等等，要搞清楚支付机构不是慈善机构，支付费率的大头是要被银行拿走的，设备、营销也都是有生产成本的，他都给了你甚至自己贴钱可能吗？不要图小便宜竹篮打水一场空。发改委对刷卡费率是有规定的，低于0.6%的要慎重。
注意上述4点，基本上可以跳开初级阶段的大部分陷阱，也会极大地缩短低收入阶段，迅速的打开市场，至少可以甩开同期入行的大部分人了。一口气写了这么多有些疲惫，有支付行业相关问题的朋友可以私信探讨
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