支付行业到底是先有好政策才有代理商，还是先有代理商才有的好政策？

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今天中午出去吃饭，路边一个小女孩问她妈妈：到底是先有鸡还是先有蛋？

瞬间让我陷入了沉思：支付行业到底是先有好政策才有代理商，还是先有代理商才有的好政策？或者说先有量才有好政策，还是先有好政策才有量？估计不只是我，相当一部分支付人都有这个疑问。

先说结论：好政策只能吸引代理商，而带他们赚钱才能留住代理商，因此代理商不是用好政策吸引来的，而是带他赚钱赚出来的……有了跟着你赚钱的代理商，才能有更多的量，才能拿到更好的政策去招到更多的代理商。

估计很多人看到了要说，你这说的云里雾里的，感觉不是废话还是废话。

还有网友表示：道理我都懂，可到底该怎么去做呢？

简单讲，就是要带自己下面的渠道赚到钱，并且持续的赚到钱。赚到钱容易，持续的赚到钱则有些难度，不然也不至于每年有各种各样的大佬/中佬/小佬退出行业。

首先，支付行业赚钱的方式有很多，但本质还是“人”、“货”、“钱”，之前小编在《支付行业赚钱的本质：人 货 钱…》一文有深入讲过，比如卖设备赚钱，招商经理赚提成，上游代理赚下游差价，但一次可以，两次可以，次数多了，人家又不是傻子，代理商看明白就自然流失了。除非你是大机构，别人算不清楚你的账，那么你才可以赚到这个钱，而且是很大一笔钱。所以，你会发现，那些朋友圈一年能做10个产品，靠赚设备差价的，最终交易量只会越来越少。

那么代理商能持续赚钱的只能在人以及钱上，简单理解就是让交易量持续稳定的增长并控制公司的开支。

从人的角度来看，3个人干10亿和3个人干15亿并不会产生更多的运营开支，但收入肯定是提高的。所以，普通代理商如果量不是很大的情况下，一定要控制员工数量，避免产生浪费，毕竟公司活着才能继续往下走。（而理论上2个人就能干10-15亿，含老板在内，无非忙点，所以人数过多的老板要思考思考了。）

从钱的角度，一款政策激进的产品3个月从0做到3亿，再花3个月从3亿掉到5000万和花6个月做一款更稳定的产品做到2亿。看上去前者更容易一些，并且赚的多多了，但6个月后前者代理商/商户流失的也更多。有人说，我可以持续复制这套模式，但你换个平台简单，下面代理换几百台机器可需要忙一两个月。而且，放长远看，一段时间后，做更稳定的产品的收入更多，而且代理商赚钱体验也更好，真正符合持续赚钱的模式。

所以我们经常见到代理商被割了会换一个产品，但持续的不稳定的赚钱则容易换一个上家。毕竟生活需要平稳向上，只有赌徒才需要跌宕起伏。

本文可能写偏题了，但小编想表达的都表达了，大家凑合看吧。（有机会下次重新写）

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