支付行业赚钱的本质：人 货 钱…

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第三方支付自2011年发牌照以来，至今已走过11个年头。

11年来，有人赚了房子车子，有人赔的倾家荡产，有人口碑利润双丰收，还有人成为韭菜专业户，那么支付行业赚钱的本质到底是什么，估计很多人都没搞清楚。也正因为如此，很多代理商摸爬滚打多年却始终没能赚到钱。

小编此前在《傻POS政策已出 欢迎各操盘机构对标…》曾提过，支付行业赚钱的本质就是“人”、“货”、“钱”，那么今天就给大家来好好探讨一番。

首先声明，全文共计约2000字，只适合交易量有一定规模的代理商去阅读，中小代理商不建议付费阅读

首先谈谈货，做支付通过“货”赚钱其实很简单，尤其是操盘的，比如今年某大佬出货50万台，如果支付公司/POS机厂商每台给大佬20元的隐藏或者回扣，那么大佬轻松可赚1000万，如果是100万台、200万台呢？操盘不赚钱又何妨？卖货即可回本。

其次，卖出去后还想赚机器的钱又怎么赚？机器里有流量卡，6个月后扣50元/年，50万台机器按照80%的存活率，又可以赚2000万元，还要赚啥5毛1块的分润差？

普通代理商也是如此，2021年电销盛行，不少代理商就直接从各家操盘方接产品，然后再接给电销团队，订货赚10块隐藏，激活赚10块隐藏，5万台就是100万的利润，你靠分润赚100万，得出多少货？得养几个人？得面临多少风险？

除了电销，甚至有代理逢支付行业的产品都去做，反正就当中间商，政策平放，就赚机器差价。上家割了骂上家，下家撸了自己算给上家，自己拍拍屁股走人，反正自己不吃亏。

简单来说，每个产品哪怕5000台，一年搞个30个产品，每台赚20元隐藏，300万到手，谁还赚那5毛钱的分润差？

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